创业圈每天都在上演着各种梦想奇迹，每一个伟大的企业背后，都会有一位伟大的投资人。2019年以来伴随着更加严格的税收政策、外汇管制政策、CRS全球追查，以及相关政策的密集出台，对企业的融资和日常经营提出了更加严苛的要求。同时伴随着中美贸易战的影响，企业经济面临着严峻挑战形势。

      在这样“内忧外患”的局面下，企业应该如何寻找新的突破瓶颈，找到新融资策略为企业谋求更多的发展资金，从而谋求更加宽阔的发展道路？以下为“融资创新策略”主要内容：

      2019年投资风口在哪里？

      小米创始人雷军有一句名言：“站在风口上，猪也能飞起来”，这里所讲的“风口”更多是指当下以及未来有着广泛发展前进的市场新趋势、新热点。风口不仅是“弄潮儿”们的关注点，而且也是投融资需求者的关注点。

      我们先来看看近几年的时长风口：2014年P2P兴起；2015年020“一时泛滥”，各行各业都在讲“线上+线下”；2016年网络直播崛起，一时间“网红经济”成为了这个时期的热搜词；2017年共享趋势来了，共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝等像“洪水猛兽”般闯进我们的生活；2018年，人人都在讲“去中心化”，区块链来了，一时间围绕区块链的创业者如“雨后春笋”般冒出，好景不长，在所有人还没有完全弄懂区块链是什么的时候，创业者们纷纷倒下，最后留下一地鸡毛。

      回到2019，当下的风口又在哪里？

      这是一个在当下市场环境下十分难回答的问题。2019年以来因为中美贸易战，以及当下国家严格的税收政策、外汇管制等政策的影响，市场环境逐步趋于疲软，一时间新的风口在哪里，竟然成了横在大家面前的一个问题。

      2019年投融资风口在哪？

      其实在这个阶段与其纠结于风口在哪里，不如实时关注政治局势的变化和贸易战最新动态，聚焦与贸易战相关的物资、产品与服务的细分领域，挖掘其中机会。这也可以说这就是当下投融资的风口。

      二、融资的痛点是什么？

      “融资难”、“融资贵”一直是制约民企创新发展的一大瓶颈，也是融资过程中的最大痛点。在国内企业想要通过上市、发债、私募等手段进行融资，往往存在非常大的问题。

      一方面，例如上市融资，对企业规范性要求非常高，需要等待的时间非常漫长，同时对于中小企业来讲上市更是非常遥远的事情；另一方面在融资过程中的风险也是每家有融资需求的企业必须关注的要点。

      融资贵也是摆在融资需求者面前的另一大痛点。且不说非常规途径融资的高额利息，在国内企业向银行借贷，大企业贷款利率在：6%—8%，中小企业贷款利率更是高达：8%—10%，高额的利息成本，使得融资成本越来越贵，企业发展也因此受到了阻碍。

      三、想融资，先掌握投资心理

      1、投资是投人，以人为本，项目为辅

      投资人，在考虑是否投一个项目时，其实更重要的考量因素是创始人。这个过程中创始人的理念、背景、以及决心等才是影响投资人投资决定的关键因素。关于项目（商业模式），更多是辅助作用，因为项目可以复制，而人无法复制。

      2、投资人更看重你的过去

      与你未来想要做什么的远大愿景相比，投资人更加看中你的过往经历。如果你的过去足够优秀，投资人投资的意愿就会更强。就像如今优秀的企业家，过去的创业经历也同样优秀，雷军在创办小米之前就将金山毒霸做得风生水起，直至上市；马云在创办阿里巴巴之前就创办了中国最早的互联网公司之一：中国黄页。

      3、投资人更看重你的信念，想要成就什么，想要改变什么？

      摩拜创始人胡玮炜，在接受记者的专访说过：“创办摩拜单车的初衷正是想解决人们出行“最后一公里”问题，让人们的出行能够更加便捷，如果失败了，就算做公益了”。胡玮炜也正是凭借这样的信念，才赢得了投资者的青睐，这次有了日后的摩拜。

      4、投资人没有时间看商业计划书，站台、背书很重要

      投资人每天会面临各行各业海量的融资计划书，所以投资人基本没有时间去看每个人的商业计划书，投资人更多愿意投那些信赖的或者有投资人推荐的项目，所以在融资阶段找到背书，或者有人愿意为你“站台”很重要。

      四、融资工具，你真的会用吗？

      企业融资常用三大工具

      1、 商业计划书

      一份好的商业计划书是融资成功的关键，一份好的商业计划书应该遵循以下几个原则：

      （1）痛点：明确指出同行业普遍存在问题；

      （2）亮点：描述项目的与众不同，结合如何解决痛点问题；

      （3）获利点：明确指出项目的盈利模式，以及短、中、长期盈利规划；

      （4）退出点：说明未来盈利后，投资人应该如何退出

      2、路演

      路演主要靠演讲人的演讲能力，以及对项目的精准介绍，这里不展开去讲

      3、融资视频

      融资视频相对来讲大家接触比较少，但其实这是融资工具中最有效的。融资视频不等同于企业宣传视频，以下是融资视频7要素：

      （1）创始人背景介绍

      （2）做这个项目的初衷

      （3）项目亮点描述

      （4）为项目做出的努力的付出

      （5）项目创新描述

      （6）行业痛点及解决办法

      （7）与其他品牌对比，突出优势

      五、关于融资，团队很重要！

      团队作为公司发展的关键，同样也是投资人在做投资决策时的重要考量因素。好的团队可以为项目加分。在创业前期或者企业发展过程中，我们应该如何找到“对的人”，来成就我们的团队呢？

      1、 干事的人：这类人通常执行能力超强，一般在公司担任CEO、执行董事；

      2、 谋事的人：这类人具有深度思考能力，一般任职于公司市场部、企划部；

      3、 融资的人：这类人通常是有银行、企业上市、并购整合等工作背景，有丰富分融资经验；

      4、 渠道的人：这类人一般善于经营政府关系、媒体关系、营销关系等

      六、成功融资的“三把钥匙”

      影响融资的因素有很多：商业计划书、团队、创始人、时间点等等，沈老师最后再交给大家成功融资的“三把钥匙”，也是在融资过程中必须关注的要点。

      1、 说投资人想听的话

      简单将就是要站在投资人的立场去考虑问题，在路演或与投资人的沟通过程中，时刻以投资人的立场为中心，描述他们关注和想要了解的内容；

      2、项目具备可复制性

      投资人永远是以获取投资回报为目的，所有如果项目具有较强可复制性，往往能够成为投资者青睐的对象；

      3、构建强大的人脉圈

      现代社会是一个“人脉社会”，不论是企业经营、还是企业融资，人脉重要性不言而喻。适度刻意去建立一些符合圈层的人脉关系，对企业日后融资、经营，和发展都有着非常重要的意义。

      结语 

      这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。融资从来不是一件容易的事情。希望诸位不忘初心，早日实现企业梦想。