好多优秀的创业团队却拿不到投资，为什么

　　很多创业团队明明有非常好的商业模式，却始终拿不到投资。究其原因，大多数是因为他们的商业计划书并未能打动投资者。不要想当然的认为，我们的商业模式很有市场，盈利空间巨大，投资人就会接憧而来的投钱。这种想法是很天真的，很多初次创业者因此并不重视商业计划书，从而很难拿到投资。投资者的眼睛是雪亮的，再好的商业模式没有好的规划、没有好的营销策略，同样会失败。所以投资者们不会单单因为有好的商业模式而把钱投给你，他们还要看你怎么去规划、去营销、去盈利等。因此，拥有一份好的商业计划书，是能否赢得投资的关键。

　　那么如何写出让投资者愿意投资的商业计划书呢?

　　我想站在投资者的角度思考问题，会很快得出答案。如果你是投资者，你会去关注哪些点?首先关注的当然是商业模式的市场和盈利空间，这是前提;其次关注的是如何盈利。这如何盈利就是重点了，这是投资者最感兴趣，也是很多初次创业者不够重视的地方。所以，一份好的商业计划书多数情况下应该包括以下内容：

　　1、摘要

　　摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

　　2、项目介绍

　　主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　3、市场分析

　　主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

　　4、行业分析

　　主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

　　5、市场营销

　　主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

　　6、管理团队

　　主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。很多投资财团对团队成员的学历有一定要求，学历越高经验越丰富的团队更能获得认可。

　　7、财务分析

　　主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

　　8、资金需求

　　主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。

　　9、资金退出

　　主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

　　10、风险分析

　　主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

　　11、结论

　　对整个商业计划的结论性概括。

　　12、附件

　　附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

　　当然，实际项目中，内容的主次和取舍都要根据实际情况而定。下面给大家分享一个实际案例框架模板。该商业计划书模板是成都中哲咨询为智慧云app而写，现在已经成功融资2000万，颇具参考价值。模板架构如下：

　　注：部分内容涉及商业机密，故部分章节被省略或简化。

　　一、项目概况

　　1、项目概况

　　2、项目亮点

　　二、公司介绍

　　1、公司介绍(概况、产品、荣誉)

　　2、团队介绍(团队成员学历、成功经验、优势特长)

　　3、股权结构和组织结构

　　三、市场分析

　　1、行业背景

　　2、市场规模

　　3、用户分析

　　4、竞争分析

　　5、本地市场

　　四、产品介绍

　　1、产品架构

　　1.1、产品架构：针对对象1

　　1.2、产品架构：针对对象2

　　1.3、产品架构：针对对象3

　　1.4、产品架构：针对对象4

　　1.5、产品架构：应用场景举例

　　2、产品先进性

　　3、应用平台建设

　　4、产品实际展示

　　五、商业模式

　　1、商业模式概述

　　2、商业模式阶段一

　　3、商业模式阶段二

　　4、商业模式的演变逻辑

　　5、商业模式价值

　　6、盈利模式

　　7、盈利模式发展空间

　　六、总体目标

　　1、战略实施计划

　　七、融资方案

　　八、财务预测

　　1、财务预测假设

　　2、收入预测：结果

　　3、收入预测：说明

　　4、成本与费用预测：结果

　　5、成本与费用预测：说明

　　6、利润预测

　　7、主要财务指标及财务评价

　　九、风险管理

　　1、风险控制

　　这些章节阐明公司人员架构及股权分配、产品市场规模和优势、盈利模式、可持续盈利模式、财务规划、风险控制等，最终打动投资者，并获得2000万的融资。所以，好的商业计划书可以让你轻松获得投资，其重要性可见一斑，创业者们必须充分重视。