【引言】

《知了购社交电商平台项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。

【知了购社交电商平台项目商业计划书大纲】

第一章 执行摘要

1.1公司信息

1.2项目简介

1.3商业模式

1.4融资计划

1.5上市计划

1.6财务数据

第二章 公司介绍

2.1公司概况

2.2股权结构

2.3核心人员

第三章 行业与市场分析

3.1移动购物的发展现状及趋势

3.1.1移动网民持续增长，移动网购网民增速高于整体网购

3.1.2网购增长迅猛，移动网购市场潜力巨大

3.1.3社交电商为电商移动化提供了一个解决方向

3.1.4基于微信、手Q入口的移动社交电商，引领电商社交化

3.2移动社交电商的价值分析

3.2.1社交让购物更有价值

3.2.2购物成为社交的一种手段

3. 3移动社交电商六大优势分析

3.3.1功能一体化优势

3.3.2内容精准化

3.3.3支付场景化

3.3.4购物社交化

3.3.5运营高效化

3.3.6推广即时化

第四章 商业模式

4.1商业模式概述

4.2盈利模式分析

第五章 竞争与战略

5.1竞争者分析

5.2核心竞争力

5.3总体战略目标

5.4战略实施计划

第六章 市场营销

6.1渠道策略

6.2推广策略

第七章 公司管理

7.1组织结构

7.2人力资源策略

第八章 融资计划与股东权益

8.1股权融资计划

8.2上市计划

8.3资金使用计划

8.4退出方式

第九章 财务预测

9.1基本假设

9.2收入预测

9.3利润预测

第十章 风险及控制

10.1政策变动的风险

10.2商品商家管理不善的风险

10.3市场开拓不力的风险

10.4经营管理不善的风险

10.5财务风险

参考资料

基于移动互联网以用户为中心的交易方式，“电商社交化、社交电商化”具有成为未来信任交易入口的极大可能，同时社交属性也承载着对用户粘性、用户导入、用户开发、二次营销的极大机会。移动社交电商平台集社交、支付、购物等功能于一身，更容易将用户引导到电商平台，完成交易，增加粘性，对于电商沟通、营销推广、达成交易都十分便捷。

(以上报告目录仅供参考，尤其数据图表方面以中哲咨询发布的最新标准为准。此内容版权归中哲咨询所有，未经允许禁止转载摘录，中哲咨询保留一切法律权利。)

【产品与服务】

知了购APP是成都爱今天科技有限公司的核心产品，知了购APP旨在建立一个更加符合95后习惯的社交电商平台，平台通过“社交—电商—社交”循环生态、“大数据+人工智能”的模式，帮助95后女性消费者做出自主有效的购物决策，致力解决传统社交类电商平台痛点(由购物-社交的模式或者达人经济模式、社群形成难度大、互动频次不高、复购率低、用户流量小、粘性不足等)。

【市场行业分析】

移动网民持续增长，移动网购网民增速高于整体网购，据CNNIC数据,截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，新增网民3951万人，增长率6.1%，较2014年增长提速1.1%;网民个人上网设备进一步向手机端迁移，90.1%的网民通过手机上网，手机网民规模达6.2亿，移动端网购网民增速超过40%。

网购增长迅猛，移动网购市场潜力巨大，2015年全年网上零售占社会消费品零售总额比重12.88%;移动电商交易规模达2.07万亿元，在网上零售整体中的占比超过50%，增速141%。

2014年社交电商规模已达960亿元，商户规模达到916万户，并据估算2020年年我国社交电商商户规模2400万户，市场规模将突破万亿，未来5年行业将有10倍以上的拓展空间。目前社交电商以服装、鞋帽、美妆为主，未来将向母婴、食品、旅游、电子竞技、视觉素材用品等品类扩展。

社交电商为电商移动化提供了一个解决方向，困扰电商的三大问题：流量导入、留住用户、客户复购;移动电商形成“社群流量-口碑推广-电商流量”新逻辑;

【中哲咨询对商业计划书提供的价值】
•商业计划书框架搭建：完成整个商业计划书框架构建，使项目表述逻辑清晰、主次分明，并整理出核心竞争力。
•市场分析及痛点挖掘：通过详实的数据论证细分行业的现状、规模、前景，提出项目开展的痛点和目标。
•商业模式的梳理：基于产品与运营方式，梳理出公司可视化的商业模式，突出公司的盈利模式和发展前景。
•完善融资策略与财务分析：根据战略规划进行切实的财务分析，并对融资资金使用计划、退出方式等提出适当建议。
【中哲咨询对可行性研究报告提供的价值】
中哲咨询具有国家发改委颁发的甲、乙、丙级工程资质证书，拥有一支专业、经验丰富的项目投融资咨询团队，我们将为本次项目可行性研究报告提供以下价值：
•运用科学成果进行经济论证，减少决策盲目性，提高项目建设速度和建设质量：依据国家发改委编制要求，完成项目可行性研究报告框架构建，使项目表述逻辑清晰、主次分明，编制主要对项目的市场需求、资源供应、规划方案(建设规模内容、设备选型、工程设计等)、环境评价、节能、安全、投资及资金筹措、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析，并对项目建成后后可能取得的财务、经济效益、偿还贷款能力及社会环境影响进行科学预测，为项目投资决策提出公正、可靠、科学的投资咨询意见。
•全面系统分析，一本报告多种用途：对投资项目的技术资源条件、区域市场需求、财务经济状况进行全面系统的分析，通过项目可行性研究对项目实施条件是否具备、项目技术水平是否先进、项目投资是否具有经济合理性、投资能否取得最佳效益等问题作出明确的回答;报送国家发改委(立项、核准或备案)、银行贷款融资、IPO上市募投、申请国家政策资金、企业工程建设指导性文件、企业申请政府补贴等多功能用途。

【团队优势】：中哲咨询拥有经验丰富的咨询团队，并聘请来自四川省工程咨询院、中国建筑节能研究所、四川大学、政府等专家作为公司技术顾问，资深专家团队拥有10余年咨询与策划经验，公司负责人都具备 4+3 的从业经验(4 年企业工作背景+3 年以上的投资、产业研究、金融、咨询方面的工作经验)。 针对政府各类立项项目，在专家评审阶段，公司将提供咨询和指导服务;根据项目评审需要，可派遣专家现场指导评审工作。
【经验优势】：中哲咨询在咨询策划领域取得了长足发展，研究专长从最初的地产业、制造业、流通和服务产业，扩展延伸至农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业。截止2016年底中哲咨询已累计完成各类咨询项目8000余例，中哲不仅服务于国内客户，也帮助国外企业在中国大陆市场取得更大的成功。服务客户和合作伙伴涉及世界 500 强企业、各大商业银行、高校及科研院所、各级政府机构、各类投资金融机构、律师事务所、会计事务所、中小型企业等。
【资质优势】：中哲咨询本身具有工程咨询甲级、乙级、丙级资质，同时，中哲咨询已与四川、重庆、北京、上海、深圳、浙江、安徽、江苏、山东等多家具有相关资质的咨询单位建立了战略合作关系，咨询服务范围涵盖各种专业和类别，专业等级涵盖甲、乙、丙级，进一步丰富了符合相关业务要求的资质。
【性价比优势】：中哲咨询各类工程咨询报告(项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、节能评估报告等)和商业计划书等的收费标准远远低于相关政府机构指导的国家标准，在国内众多咨询机构中处于中等水平，合理的价格，优质的质量，快捷的过程，性价比高。
【数据信息优势】：为保证咨询服务的准确性，中哲咨询专门成立了中哲信息研究中心，中哲信息研究中心建立了经济运行监测数据库，广泛采集来源于国家统计局、海关总署、商务部、工商、税务、行业协会、高等院校以及各领域科研机构(中国产业研究院、中国科学院、中国社会科学院、国务院发展研究中心、国务院国有资产监督管理委员会研究室等)的数据与资料，目前已有行业与产品数据库、企业数据库、进出口数据库和区域经济数据库四大经济运行监测数据库，并一直保持更新。
【售后服务优势】：中哲咨询始终把客户的价值诉求放在第一位，对于交付的咨询报告业务，针对各类咨询项目，中哲咨询提供终身免费的咨询报告服务修改期。