好的商业计划书先让投资人产生兴趣，但商业计划书做的大而全并没有用，没有投资人会把你的商业计划书从第一页看到最后一页，最多看的是前面几页，建议做的简短，最好就十几页PPT，把自己想做的几件事情展现出来，把三件事情说清楚，比把十件事情说一半要好很多。

      你在说的过程中，投资人一方面在想办法理解你想做的这个事情，另一方面他在对你这个人，对你的思维逻辑等各方面的一种考察，他认为你应该想到的一些问题，你是不是对这些问题都有了一定的考虑。跟你交往的过程，他也是对你人的一种判断，你的团队的优势是怎么样劣势是怎么样，下一步他听听你的客户怎么评价你的，你在行业如果有竞争对手，他会找你的竞争对手去聊，想听听你的竞争对手对你的评价。

      投资到了一定阶段，投资人还会对初创公司的财务进行一个调查，很多初创公司没有财务意识，倒不是说他们有意欺骗投资人，但是自己都算不清楚账。最后还要在法律上对公司进行一个调查，你的股东结构，以往有没有重大的法律问题。

      说到这，到底怎么写商业计划书才能获得投资人的青睐？

      首先了解投资人如何判断一个公司是否值得投

      1.你的公司是否可持续发展

      2.是否具有清晰的商业目的

      3.面对一个巨大的市场

      4.拥有充足的客户

      5.产品定位清晰

      6.切中客户要害问题

      7.创新性思考

      8.团队DNA是否成熟

      9.运营是否敏捷

      10.是否节俭

      接下来开始写商业计划书，写商业计划书有个误区，就是照着一个模板，而且好像写的越长越好，其实并不是，商业计划书只要说清楚两件事：

      1.你要干什么。5分钟介绍自己的公司，商业计划书讲清楚卖什么，卖给谁，解决他们什么问题、怎么收费。

      2.你是谁。把自己讲清楚，为什么你能把事情做起来，讲清楚事，然后投资人就看你人靠不靠谱，为什么你能把事情做起来。

      总之，商业计划书只要用十几页PPT说清楚以上两件事，不用拘泥于用什么模板。