热门生意背后的“潜规则”你知道吗?



  每个生意都有自己或明或暗的规则,如果初入行者不了解这些规则,可能就很难快速成功,甚至失败了都不知道其中的奥秘。本文将为投资者介绍时下一些热门生意中的“潜规则”。之所以称之为“潜规则”,是因为它并没有任何的明文规定,但是资深人士都一直遵守这个规矩。需要注意一点,该“潜规则”并非是一些非法的勾当。

  数码产品:水货充当行货卖

  据北京中关村某数码专柜老板李先生介绍,在数码行业里水货充当行货卖是潜规则之一。所谓水货就是没有到海关报税的产品,从性能上讲与行货没有任何差别,其优势就是价格便宜,劣势就是无法保修,即使是品牌产品。因为水货的出现会大大影响正品的销售,也就是品牌代理商的利益,所以水货出了毛病是不能保修的。

  另外,行内人为了确保水货可以顺当销售出去,一般报价要比行货便宜很多,通过价格吸引顾客,而且基本上销售的都是国内的畅销款式。如果此举不行,专柜会以顾客要的款式无货来“诱使”顾客购买水货。

  烟酒专卖:老乡开店成区域保护

  据糖烟酒领域著名专家赵建英透露,烟酒专卖领域也是有潜规则的,其最大的潜规则就是老乡开店成区域保护。具体而言,就是某小区附近如果有2家及以上烟酒店,那么这些烟酒店的老板都是一家人,至少都是沾亲带故。

  原因很简单,从表面上看,这些烟酒店形成了竞争趋势,顾客选择余地大,实际上顾客无论到哪一家消费都是一样的,因为背后老板都一样的。另外此举还有两个好处,一是进货费用低,单店进货量少,进货价格高,而几家店一起进货,加之给企业感觉几家店在竞争,在进货价格上能便宜不少;另外这些店距离都不远,形成了区域保护,确保大家不受到本地势力或者其他同行的欺负。

  网店生意:淘宝店进货有“网店专供”

  有不少开网店的投资者直言,为何我们卖一样品牌衣服,但是对手的价格能比我便宜那么多,他们的价格几乎就是赔钱呀!您有没有想想也许是供货渠道出现了问题。

  国内服装尾货教父梁吉良透露,其实现在很多服装、鞋帽企业专门为网店量身打造一批网店专供产品,其款式与实体店的完全一样,但是在用料上就不那么讲究了,但可以使成本降低不少,使这些产品在网络中具有很强的价格竞争优势,从而击败山寨产品。如果投资者没有搞清货源,在网店里销售实体店里的服装,自然竞争不过对手了。

  网店定价:不能随意低价,可能被别人举报“假货”

  据淘宝网负责人介绍,其实网店做个低价促销并非不可以,一般电商平台也不会干涉,但是一旦有人举报,说网店销售假货,电商平台就会出面干涉,事实上举报者中超过99%的都是涉嫌售假网店的竞争对手。而电商平台明知是江湖恩怨,但是只要有人举报,就不能不管。投资者要想不被对手陷害,就必须先到电商平台备案,而这个备案需要交纳一定的押金,对于普通草根网店而言又是一笔不菲的开支。所以投资者要想低价卖商品,又不被别人举报,除了比拼“人品”之外,还需要与同行沟通一下,大家在低价底限上保持一致,不要破坏规矩。

  教育培训:外国人的脸就是通行证

  作为教育培训机构,要想在市场中“扬名立万”,没有外教是万万不行的。虽然教育培训主管部门对外教的资质有着严格要求,但事实上在这行里,对外教的要求很简单,只要你会说英语,普通对话不结巴,长着一个典型非亚洲脸就“OK”了。据天津某教育培训机构负责人透露,行内的外教多以东欧人为主,特别是俄罗斯、白俄罗斯等国家的外国留学生。

  废品收购:各有各的地盘,越界会被驱赶

  做废品收购生意的行规比较粗放,他们的地盘意识很强,每个人都有一块“领地”,大家做生意,互相不干涉。如果谁跨界收废品,轻则要给“领地”所有者赔礼道歉,赔偿损失,重则可能引发斗殴,甚至是命案。这也就是为什么有时朋友们小区附近收废品的不在,你去其他小区找收废品来收,他们总是以各种理由婉拒的原因。

  折扣店:有些商品是专门为打折店生产

  其实做折扣店生意在货源方面与网店的服装、鞋帽生意有着异曲同工之处,他们都有属于自己的“特供”产品。如果投资者不了解这个秘密,那么其在经营过程中肯定会吃亏,至少在产品销售毛利上就不占便宜。

  所有“特供”品是根据以往的畅销款,然后将面料和颜色进行重组生产的产品,一般这样的产品至少要占到商品总数的30%,而且此类商品的利润很高,至少能有30%的纯利。

  进口食品:换个包装能多赚数倍利润

  据国内某品牌进口食品经销商张先生透露,其实有时市场销售的某些品牌进口食品并非正宗,但这不意味这些食品不是进口食品,他们同样是进口食品,只不过厂家不是这些品牌企业而已,而是当地一些小作坊、小企业的产品。这样做的目的就是为降低成本。以比利时某品牌巧克力为例,如果是正品,进货价格要50元一盒(300克装),而如果换成“山寨”商品,进货价格只需要十几元一盒。

  同时业内人为了保证这些“山寨”商品可以顺利销售,一旦进入中国之后,就会进行重新包装,包括“CIQ”(中国检验检疫标识)。当这些环节完成,一盒进价十几元的巧克力,在零售终端售价可达数百元。

  房屋中介:“房源共享”成潜规则

  据天津某房屋中介负责人时先生透露,房源共享是业内的一个潜规则,特别是一些小型中介。首先,小型中介因实力有限,根本弄不到大量的房源,所以如果不相互共享房源很难生存下去;其次,中介的业务员不可能天天跑房源,房源也是有限的,所以他们只能相互“串生意”,谁不串生意就会被业内孤立起来,很难生存下去。

  另外,房源共享还有一个隐形好处,中介公司可以获取更高的利润,因为房源共享,顾客的报价也能了解到,这样就可以在销售过程中不断抬高价格,如果最后真能以高价销售,中介之间会将高出定价部分的利润按照一定比例分享。

  智能手表壳销售:“对赌”

  随着智能手机的流行,衍生出来智能手机壳销售产业。据业内龙头企业负责人李先生透露,这行的潜规则就是“对赌”,所谓对赌,就是各个企业在一些著名品牌发布新品前夕,在不了解手机的真实尺寸的情况下,就提前设计生产手机壳,一旦赌对了,就可以批量生产迅速占领市场,反之就从这行退出。因为智能手机壳真正赚取高额利润的时间很短,只有手机发布会后两三周的时间。

  业内人士为了可以对赌成功,也是“八仙过海各显神通”,大家熟知“无间道”电影中的一些经典桥段在业内也是频频上演。在深圳华强北,苹果手机的发布夜往往决定很多人是一夜暴富,还是一夜暴负。


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