很多朋友都在问，如何写好商业计划书，以获取投资人的青睐。总的来说，需要了解这几点：商业计划书的主要作用是什么?商业计划书的主要内容包括哪些?投资者对什么样的商业计划书敢兴趣?了解这三点后，结合自己的实际商业计划和目的撰写商业计划书，方可写好。

一、商业计划书的主要作用

1、获得风险投资

一份好的商业计划书是获得投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，对项目有信心，有热情，以获得其青睐，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

2、向金融机构贷款

目前，部分银行业涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受建设项目贷款时，会对贷款项目进行全面、细致的分析评估，项目投资方需要出具完备的商业计划书，以吸引银行等金融机构，银行等金融机构只有在确认项目具有良好的发展前景和偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。

3、获得政府资金投入

创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，委托管理机构行使投资权利。

4、实现企业并购

在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和优势，最终实现企业的收益目标。

5、规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过商业计划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

二、商业计划书的主要内容

1、获得风险投资

一份好的商业计划书是获得投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，对项目有信心，有热情，以获得其青睐，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

2、向金融机构贷款

目前，部分银行业涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受建设项目贷款时，会对贷款项目进行全面、细致的分析评估，项目投资方需要出具完备的商业计划书，以吸引银行等金融机构，银行等金融机构只有在确认项目具有良好的发展前景和偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。

3、获得政府资金投入

创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，委托管理机构行使投资权利。

4、实现企业并购

在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和优势，最终实现企业的收益目标。

5、规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过商业计划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和1、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2、项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

3、市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

4、行业分析

主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

5、市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

6、管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

7、财务分析

主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

8、资金需求

主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。

9、资金退出

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

10、风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

11、结论

对整个商业计划的结论性概括。

12、附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。吸引投资的“金钥匙”。

三、投资者对什么样的商业计划书感兴趣

一般有规模的风险投资公司一个月要收到各种各样的商业计划书不下千百份，一个风险投资者每天都要阅读十几份甚至几十份商业计划书，然而其中仅有几份能够引起他们进一步阅读的兴趣。那么该如何让风险投资者对你的商业计划书感兴趣呢?为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，中哲咨询建议如下：

1、直奔主题

撰写商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资，不是与他们闲聊，因此，写商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，风险投资者很忙，没时间阅读无关信息。这一点对于很多初次创业者在撰写商业计划书时是应当格外注意的。

2、产品或服务说明

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?

把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，应尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性，制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的能力。商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“这种产品是独一无二的!”。

3、竞争对手分析

在商业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是哪些?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱你的原因是：你的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，还应阐明竞争者给带来的风险以及你所采取的对策。

4、营销计划

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

5、如何生产

商业计划书中应该明确下列问题：如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料?拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?是买设备还是租设备?解释有关产品组装，储存以及发送方面的固定成本和变动成本的情况。