完整的融资流程包括五个部分，分别是做BP、找投资人、路演、与投资人谈判、签订投资意向书。

Step1：做BP

一般来讲，完整的商业计划书包括公司介绍、产品/服务、商业模式、市场/行业/竞争分析、战略规划、财务预测、融资计划、管理团队几个方面。不会写的小伙伴们不要着急，这里有一套40套商业计划书PPT模板+10份知名公司商业计划书真实案例范文，小伙伴们可以参照里面的范文再根据自己的项目情况编写商业计划书。

即使在有了案例范文之后，有的小伙伴们可能对自己写的商业计划书也不是特别的满意，这个时候可以请我们的专业团队给你提供“免费的BP诊断服务”，及时对您的商业计划书给予反馈建议。当然不会写的小伙伴们也可以找专业机构帮助。

Step2：找投资人

创业者们找投资人之前应该先了解投资人，比如投资人的商业模式是什么？什么样的企业更受投资人喜欢？我们常常说的天使投资人难道真的是天使吗？以及如何与投资人搞好关系等等。

在了解完这些之后，我们再来总结通过哪些渠道可以找到项目投资人。幸运的是，前段时间已经给各位总结了一篇关于如何找投资人渠道的文章，希望可以帮助到大家。

Step3：路演

近几年的各类商务活动与应酬之中，路演成为了创业公司、投融资企业以及个人品牌建设主要的广告招商形式。

需要注意的是，创业者们需要提前了解成功路演的要素：目标、准备好路演资料、时间、详细解释你会如何使用投资、竞争力。

那么一份优秀的路演PPT则是路演成功的前提之一，在步骤1的时候已经给大家分享了商业计划书PPT模板了，伙伴们可以直接将要展现的内容放入模板中。比如团队情况（过往经历、合作分工、股权结构、期权池）、商业模式、业务进展、成本结构、融资规划、结合接下来的业务进展制定的资金使用计划、未来三年经营预测、上市计划，退出计划等内容。

Step4：与投资人谈判

创业者们应该如何与投资者进行谈判呢？掌握以下3个基本原则与谈判时需要注意的问题，一切就简单了。

公司融资时应掌握的3个基本原则：

原则一：创业者要对诚信负责。投资协议里面有很多约束条款要求创业者诚信，这点创业者理应承诺。

原则二：经营风险，投资人和创业者应共担。

原则三：以有利于公司的发展为出发点，创业者保持公司经营的独立权，不要受投资人影响。

创业者在谈判时需要注意的关键问题：

• 态度

• 懂得变通

• 达到双赢目的

• 显示项目的价值

• 优秀的创业团队

• 强调企业而不是具体的产品

• 重点描述你的竞争优势

• 强调企业的成长性

• 突出项目投资回报率等

Step5：签订投资意向书

投资意向书是双方当事人就项目的投资问题，通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识表示合作意向的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议的前奏。

当前面四个步骤都完成之后，创业者和投资者就可以顺利的签订投资意向书了。在签订投资意向书的时候，需要注意的是：

第一，不要在条款清单阶段浪费太多时间。

对于创业公司而言，时间是很宝贵的。2-3个月过去，可能风口期就过去了。所以抓大放小关注核心条款最为重要。

第二，注意一些风险条款：

(1)有关控制的条款；

(2)有关投资人退出的条款；

(3)其他条款。

以上的五个步骤就是完整的融资流程，不清楚的小伙伴们可以先了解一下哦。

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