一般企业在经营过程中，都会遇到五个问题：

为什么好产品却不赚钱？

为什么好项目却招不到商？

为什么企业融资异常艰难？

为什么企业有盈利的能力却上不了市？

为什么企业赚钱却不值钱？

这些关系到企业存亡的问题，都可以通过路演来解决。

近几年的各类商务活动与应酬之中，路演成为了创业公司、投融资企业以及个人品牌建设主要的广告招商形式。

不管线上还是线下路演，最终目的就是投融双方的高效对接。在路演平台上，创业者需要事先做好准备，去迎接投资人热切和挑剔的目光。

那么要使项目路演成功，合理处理以下几个因素最关键。

一、目标

在创业路演中，建议创业者时刻牢记我们要达到的目标。一定要将创业路演目标拆解为把事说明白、充分展现团队风采、恰当留白。

二、准备好路演资料

资料一般包括PPT、PDF版的商业计划书、纸质版商业计划书（要内附名片），需要对团队情况（过往经历、合作分工、股权结构、期权池）、商业模式、业务进展、成本结构、融资规划、结合接下来的业务进展制定的资金使用计划、未来三年经营预测、上市计划，退出计划等内容。

一场创业路演相当于一次演讲，创业者还需兼顾感性和理性、情怀和商业，才能引发聆听者共鸣。此外，脱离BP后，有助于创业者凝练演讲，抓大放小，把区别于其他路演者的优势重点传递给投资人。

遇到业务和财务数据介绍不清楚的时候，创业团队中的专业人士要分别出场及时出来解释。一旦在随后审计团队尽职调查的过程中被打上“不诚信”的标签，再好的项目也会被一票否决，对投资人来说，企业的道德风险是不可触犯的天条。

三、时间

时间是创业路演中唯一客观的变量，最佳策略是恰到好处，将时间利用率最大化。这个要素很简单，通常融资路演分为两部分，主路演和附路演。

在主路演阶段，你需要做PPT演示，告诉投资人你的创业故事，展示你的创业指标，团队成员，以及发展愿景。

在附路演阶段，还需要播放一些配套的幻灯片。通常来说，需要播放三十到六十张PPT。

四、详细解释你会如何使用投资

当你的投资人给你投资成百上千美元资金时，你需要一个详细的财务模式，至少要规划到未来三年，其中不仅要包含你的运营成本，还要包含你的收入增长，利润，以及潜在利润。

最重要的是，你需要了解不同部门如何使用资金，再理想一点，了解每一个商业项目如何使用资金；而如果你已经有了一个可预知投资回报率的营销策略，也需要详细地向投资人解释。

此外，当潜在投资人评估你公司时，如果你有一个准确的财务预测，可能会帮助你摒弃掉一些风险，特别在你第一次创业，或是在寻求天使投资时。请记住你能规避掉的风险越多，获得风险投资的机会也就越大。

五、竞争力，事实胜于雄辩

无论你的公司是否产生收入，都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。

如果你已经产生收入，并且发展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出来。如果暂时做不到这一点，那么在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的展示出来，比如用户总量，照片上传总量，诸如此类的数据。

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