1、Word版

　　商业计划书Word版本一般为一本装订精美的文本计划书，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能完整的呈现企业的情况。但缺点是由于篇幅较大，阅读时间较长，VC/PE要花费一定时间阅读。

　　Word版商业计划书大纲如下：

　　第一章 项目背景

　　项目政策环境

　　国内发展历史和竞争情况

　　机遇与挑战

　　二、业务描述

　　企业宗旨

　　主要发展战略目标和阶段目标

　　项目技术独特性

　　三、产品与服务

　　企业产品线及向客户提供的价值

　　利润来源及持续盈利的商业模式

　　后续产品开发策略

　　四、市场营销

　　企业所针对的市场

　　目标市场定义、需求及规模判断、潜力如何

　　销售策略、计划及目标

　　品牌建立及推广策略

　　五、风险

　　企业面临风险及对策

　　六、管理团队

　　关键人物简介

　　管理团队优势与劣势

　　人才战略与激励制度

　　七、财务预测

　　资金需求的几个阶段及使用方向

　　研发、市场拓展、采购、行政管理等

　　销售及利润预测

　　投资与收益

　　盈亏平衡预测，预计回报数额及时间表

　　八、资本结构

　　目前资本机构

　　本次投资到位后的资本结构

　　九、其他

　　顾客群体在统计上的特征是什么

　　如何判定行业的全部销售额和成长率

　　和竞争对手相比，如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争

　　是什么使你的公司和产品变得独特

　　产品生命周期是什么

　　产品有那些替代品

　　对公司的利润影响最大的行业变化是什么

　　所处的行业中，成功的关键因素是什么

　　企业成功的关键因素是什么

　　竞争对手是谁

　　和其他公司相比，公司有什么不同

　　当公司必须和更大的公司竞争时，如何保证公司会成功

　　如何拓展市场

　　公司发展的瓶颈在哪里

　　投资者退出方式

　　2、PPT版

　　以漂亮的幻灯片方式表现，这种形式的优点是生动活泼，重点突出内容，一目了然，易理解。但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致的反映公司全貌。具体可以用10页完成：

　　第一页：一句话方式的项目总结，作为标题。

　　例如：彻底改变“挑战杯非官网培训大赛”的PPT。

　　一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变?”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变?”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。

　　第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会

　　这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2-3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。

　　第三页：你是如何解决第二页问题的

　　这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。

　　第四页：收入模式

　　很多人问我的收入模式到底是什么?他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。我的回答是：收VIP会员费，他们都吓了一跳。我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。

　　谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。

　　还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。

　　第五页：团队

　　团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：

　　公司方向/目标——》需要的资源(经验值)——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才(团队)。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。

　　投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大(核心)、有适合的股权结构(所有人心甘情愿拿相应的股份)、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。

　　第六页：执行状态

　　介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。

　　第七页：融资规模与使用

　　不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。

　　第八页：融资后的未来财务预期

　　合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:)

　　第九页：项目风险与规避

　　没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。

　　第十页：小结：为什么要投资我们。