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这一个美貌与智慧并存的女子,谁不爱 | 中哲人物

踏进办公室,你也许会听见一个声音在和黄老师讨论问题,时而声音清脆,时而笑声朗朗。这个声音就是我们今天「 中哲人物 」系列的主人公——马巧萍。


请允许我这个贾主持人介绍一下马老师做过的项目:


• 交投简运城市综合中心项目-可行性研究报告
• 邛崃汽车产业园项目-可行性研究报告
• 渔乐APP项目-商业计划书
• 四川锅炉学校整合冶金学校项目-可行性研究报告
• 康定市旅游厕所项目-评审报告
• 拉萨贝尔西眼科医院项目--可行性研究报告
• 危险废物处理项目-项目建议书
• 喜德县彝族风情温泉康养农业观光园项目-可行性研究报告
• 四川新美丽整形美容项目-可行性研究报告
• 库尔勒油田化学剂合作建厂项目-合作计划书
• 智能穿戴高分子材料项目-可行性研究报告
• 东坡中等职业技术学校永寿分校建设项目-可行性研究报告
• 江安县工业园区生活服务配套设施项目-可行性研究报告
• 芦山迎福木业项目-投资计划书
• 崇州市海绵城市PPP项目配套沥青混凝土站-投资计划书
……

接下来,我们有请马老师登场……




过去:缘分的指引




小马老师大学学的是管理学专业,在校期间曾参加过第三届互联网+创新创业大赛,凭着自己灵活的大脑,一份商业计划书,让她们团队拿下了省铜奖。

毕业后,接触了四年商科知识的小马老师,又由于大学期间的创业比赛经历,让她对商业社会充满着好奇。徘徊选择之后,她来到了咨询行业。

她认为咨询行业是一个能更好的了解各行业,了解商业社会的行业。通过咨询工作,接触了各行各业,了解行业发展趋势后,自己看待事情的眼光会更具有前瞻性。

不知道大家有没有发现,选择咨询行业的人都对这个世界充满着求知欲,敢于挑战自己,都希望能够接触更多的知识。


与某份工作,与某个行业的缘分源自于自己的经历、自己的行动、自己的内心。



现在:在工作中不断成长




咨询这个行业,要求人有快速学习的能力,你要快速的去摸清一个行业,查找行业数据等等,还需要有较好的抗压能力、项目管理能力和高效工作的能力,咨询老师们都需要在客户规定的时间内,将报告完成,并且数据还要准确。

虽然小马老师有时候会觉得压力巨大,但当报告、计划书交付出去,看到客户满意的笑容时,那些压力和成就感相比,就都不是事儿了。


有一次小马老师接到了一个合作计划书项目。在写合作计划书之前,客户是没有合作伙伴的,当写完这些合作计划书之后,就有很多人找到这位客户,想要和他合作。

当客户给他讲到这些转变时,小马老师十分开心,成就感满满,对自我价值的认同又上升了一个台阶。

小马老师总结到,有时候并不是自己的项目不好,只是没有好好进行梳理包装,大家没有看到你的亮点而已。


还有一次,小马老师接到了一个大项目,有很多需要不断斟酌的细节。特别是在财务模型的建立上,因为每一个数据都要有来源支撑,要么来源于公司内部提供,要么来源于市场上。

如果数据来源于市场上,那么在采集数据的时候,就要采集三家以上的数据,取他们数据的平均值进行建模。

比如要给一家四星酒店建立财务预估模型,就要在市场上找三家以上,三星到四星的酒店,对他们公示出来的数据进行平均值核算,最后进行财务模型的建立。在模型建立过程中,会产生很多很多的数据链接,所以建模时,一定要注意每一个细节。

加之这个项目涉及的金额较大,还需要上会讨论是否能够立项等等,小马老师的压力就很大,差点没把头皮抠掉。

后来,就像孙悟空每次遇到困难,都有观音菩萨帮助一样,在黄老师的指点下,小马老师犹如醍醐灌顶,神思泉涌,完美的解决某些问题。

完成这个项目之后,小马老师感觉自己又上了一层台阶。

一个项目一个项目,小马老师就酱紫成长着。




未来纵深发展




小马老师总结自己做市场工作时,他们会遇到三种客户:

  • 一是,知道自己的商业计划书或报告怎么做的客户,这个时候用文字帮他们讲清楚就好了。
  • 二是,客户知道怎么做,但是很混沌,有些商业逻辑还没有梳理清楚,我们就需要引导客户去梳理,再帮他们用文字呈现出来。
  • 三是,客户可能完全不知道怎么做,只知道自己需要这些报告。我们就要了解清楚整个项目,再帮客户梳理脉络,最后用文字呈现。

不论是哪一种客户,都需要自己有专业的知识储备(如果能上知天文下知地理),这样才能更好的了解项目情况,引导用户,解决用户的问题。


为了达到这样的目标,小马老师每周都会看专业书籍,扩充知识,特别是在做项目时遇到的知识盲点,更是需要及时填补。未来,小马老师要努力拿下CPA的证书,考取MBA,在这行深扎,开出璀璨的花来。



在和小马老师接触的时候,深深地为她的逻辑思维能力所折服,能和你讲专业,也能和你侃段子,关键是还长得好看(我表示很羡(ji)慕(du)),这样一位美貌与智慧并存的女孩子,一定可以做成自己想做的事,成就客户,成就自我的。


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