踏进办公室，你也许会听见一个声音在和黄老师讨论问题，时而声音清脆，时而笑声朗朗。这个声音就是我们今天「 中哲人物 」系列的主人公——马巧萍。
• 喜德县彝族风情温泉康养农业观光园项目-可行性研究报告• 东坡中等职业技术学校永寿分校建设项目-可行性研究报告• 江安县工业园区生活服务配套设施项目-可行性研究报告• 崇州市海绵城市PPP项目配套沥青混凝土站-投资计划书
小马老师大学学的是管理学专业，在校期间曾参加过第三届互联网＋创新创业大赛，凭着自己灵活的大脑，一份商业计划书，让她们团队拿下了省铜奖。毕业后，接触了四年商科知识的小马老师，又由于大学期间的创业比赛经历，让她对商业社会充满着好奇。徘徊选择之后，她来到了咨询行业。她认为咨询行业是一个能更好的了解各行业，了解商业社会的行业。通过咨询工作，接触了各行各业，了解行业发展趋势后，自己看待事情的眼光会更具有前瞻性。不知道大家有没有发现，选择咨询行业的人都对这个世界充满着求知欲，敢于挑战自己，都希望能够接触更多的知识。与某份工作，与某个行业的缘分源自于自己的经历、自己的行动、自己的内心。咨询这个行业，要求人有快速学习的能力，你要快速的去摸清一个行业，查找行业数据等等，还需要有较好的抗压能力、项目管理能力和高效工作的能力，咨询老师们都需要在客户规定的时间内，将报告完成，并且数据还要准确。虽然小马老师有时候会觉得压力巨大，但当报告、计划书交付出去，看到客户满意的笑容时，那些压力和成就感相比，就都不是事儿了。有一次小马老师接到了一个合作计划书项目。在写合作计划书之前，客户是没有合作伙伴的，当写完这些合作计划书之后，就有很多人找到这位客户，想要和他合作。当客户给他讲到这些转变时，小马老师十分开心，成就感满满，对自我价值的认同又上升了一个台阶。小马老师总结到，有时候并不是自己的项目不好，只是没有好好进行梳理包装，大家没有看到你的亮点而已。还有一次，小马老师接到了一个大项目，有很多需要不断斟酌的细节。特别是在财务模型的建立上，因为每一个数据都要有来源支撑，要么来源于公司内部提供，要么来源于市场上。如果数据来源于市场上，那么在采集数据的时候，就要采集三家以上的数据，取他们数据的平均值进行建模。比如要给一家四星酒店建立财务预估模型，就要在市场上找三家以上，三星到四星的酒店，对他们公示出来的数据进行平均值核算，最后进行财务模型的建立。在模型建立过程中，会产生很多很多的数据链接，所以建模时，一定要注意每一个细节。加之这个项目涉及的金额较大，还需要上会讨论是否能够立项等等，小马老师的压力就很大，差点没把头皮抠掉。后来，就像孙悟空每次遇到困难，都有观音菩萨帮助一样，在黄老师的指点下，小马老师犹如醍醐灌顶，神思泉涌，完美的解决某些问题。完成这个项目之后，小马老师感觉自己又上了一层台阶。小马老师总结自己做市场工作时，他们会遇到三种客户：- 一是，知道自己的商业计划书或报告怎么做的客户，这个时候用文字帮他们讲清楚就好了。
- 二是，客户知道怎么做，但是很混沌，有些商业逻辑还没有梳理清楚，我们就需要引导客户去梳理，再帮他们用文字呈现出来。
- 三是，客户可能完全不知道怎么做，只知道自己需要这些报告。我们就要了解清楚整个项目，再帮客户梳理脉络，最后用文字呈现。
不论是哪一种客户，都需要自己有专业的知识储备（如果能上知天文下知地理），这样才能更好的了解项目情况，引导用户，解决用户的问题。为了达到这样的目标，小马老师每周都会看专业书籍，扩充知识，特别是在做项目时遇到的知识盲点，更是需要及时填补。未来，小马老师要努力拿下CPA的证书，考取MBA，在这行深扎，开出璀璨的花来。在和小马老师接触的时候，深深地为她的逻辑思维能力所折服，能和你讲专业，也能和你侃段子，关键是还长得好看（我表示很羡（ji）慕(du）)，这样一位美貌与智慧并存的女孩子，一定可以做成自己想做的事，成就客户，成就自我的。
