联润农业社区店项目商业计划书
联润农业社区店项目商业计划书
融资、招商、项目路演、项目介绍、谈判合作、项目并购、商业合作、股权并购等
成都中哲企业管理咨询有限公司
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【引言】
《联润农业社区店项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容,深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等,充分体现项目的投资价值。
【联润农业社区店项目商业计划书大纲】
第一章 执行摘要
1.1公司信息
1.2项目简介
1.3融资计划
1.4财务数据
1.5上市计划
第二章 新设有限合伙企业介绍
2.1拟新设公司概况
2.2拟新设公司股权结构
2.3新设公司组织架构
2.4拟新设公司人力资源
第三章 项目提出背景及前景
3.1项目提出背景分析
3.2行业发展现状分析
3.2.1行业现状分析
3.2.2市场现状分析
3.3项目发展前景分析
3.3.1宏观政策导向——社区店快速发展
3.3.2符合新生代消费者习惯——需求推动社区店快速发展
第四章 项目运营模式
4.1商业模式分析
4.1.1商业模式概述
4.1.2利益相关者分析
4.2社区店连锁经营模式
4.2.1直营店
4.2.2主要产品与服务
4.3盈利模式分析
第五章 竞争与战略
5.1竞争
5.1.1市场竞争环境
5.1.2主要竞争者分析
5.2核心竞争力分析
5.2.1比较优势分析
5.2.2项目核心竞争力分析
5.3公司战略
5.3.1SWOT分析
5.3.2总体战略目标
5.3.3战略实施计划
第六章 市场营销
6.1渠道策略
6.2推广策略
第七章 众筹方案
7.1众筹架构介绍
7.1.1众筹架构模式
7.1.2项目发起人
7.2众筹模式
7.2.1众筹要素
7.2.2众筹流程
7.3众筹对象
7.3.1众筹对象
7.3.2缴款安排
7.3.3众筹标准
7.4资金使用计划
7.5众筹股东回报
7.5.1年底分红安排
7.5.2固定收益消费
7.5.3成本价消费
7.6回购机制
7.6.1众筹股东退出机制
7.6.2回购权的行使主体
7.6.3回购条件
7.6.4回购价格及其确定原则
7.6.5新成立合伙企业终止程序
第八章 财务预测
8.1基本假设
8.2财务数据
8.2.1收入预测
8.2.2总成本预测
8.2.3利润预测
8.2.4总投资现金流量预测
8.3不确定分析
8.3.1敏感性分析
8.3.2盈亏平衡分析
8.4财务评价结论
第九章 风险及控制
9.1经营管理风险及控制
9.2市场开拓不力的风险
9.3品牌认知度风险及控制
9.4自然风险
9.5财务风险
附表
综上所述,社区连锁店业态是社会经济发展到一定程度的产物,与城镇人口密度及居民收入水平密不可分。联润农业社区店项目在自身优势基础上,兼具社区店在距离、购物、时间和综合服务上的便利特征,与追求“购物便利”的新型消费群体之间存在着天然的契合。“购物便利”包括:距离便利性,更贴近消费者;购物便利性(多业态产品随用随买,5分钟送货上门),商品少而精;时间便利性,提供任何时间、任何购物方式;服务便利性,发展社区服务中心,添加如缴费、订票、家政、碎片化时间/空间利用等增值服务。
【产品与服务】
社区购物(以水果为主营业态,提供多种产品)、社区服务(产品即时配送、代收快递、送水服务、家政服务、干洗、植物租赁、打印服务、旅游咨询、碎片化时间/空间出租<早餐、牛排、微商展示、烧烤、卤菜等>)、社区多元化综合电商平台等功能。
【市场行业分析】
我国商超便利店业务符合国家政策,得到中央和地方政府的大力支持,新办社区店公司必然推动该行业在更高水平上的快速发展。有特色的农业社区店项目更符合未来居民的消费需求和消费习惯。由于中国居民有较高的储蓄率,加之政府出台的刺激经济的方案,可以预见中国未来的经济增长将朝居民消费驱动转型。同时“调整产业结构转型”、“万众创新、大众创业”、 “大力扶贫攻坚”以及国家和地方政府全力支持农业科技发展、《四川省电子商务发展三年(2015—2017年)行动计划》等,这些都为农业社区店、后期生态农业全产业链的发展以及联润农业社区电商平台的建立提供了机遇。
目前,我国社区店(含水果业态经营)业态目前处于健康发展的轨道上,也培养出了一批经济效益和社会效益好地标准店铺。然而,目前连锁店的营业实际显示,经营性亏损比比皆是。主要存在如下问题:
1、店面成本飙升,快速扩张导致竞争白热化
经过多年的改革开放,我国商业领域发展迅速,城市商业网点的密集程度已经很高。国内各连锁企业在发展连锁店时均选择首先在开店数量上的突破,面对与传统中小超市、杂货店等零售业态的激烈竞争,盲目追求扩张速度导致行业生存环境恶化,盲目扩展的背后是店面成本、人力成本飙升压力,开店成功率和单日营业额的大幅下降。
2、商品缺乏特色
社区店普遍缺乏有竞争力的战略性商品,导致其商品结构与大型超市出现雷同,难以开展有效的业态之间的差别化竞争。各大社区连锁店公司忽视以连锁店总部为主导的商品供应链管理体系的建设,商品受到上游生产商制约,特色高利润商品开发滞后。
3、商品定价偏高
我国社区连锁店便利性不突出,商品与服务缺乏个性和特点,盲目的高价定位让消费者有点难以接受。一般来说,当人均GDP达到6000美元时,社区连锁店才能成为主流业态。商品同质化、质量同等情况下,商品价格成了社区连锁店自主选择、生存的最关键因素。
4、依靠传统,创新滞后
目前我国社区店虽然开始了连锁革命,但在信息共享、物流配送、商品采购等方面人工操作过多,多停留在粗犷式的传统管理水平上,借助互联网进行创新转型升级滞后。信息管理水平的低下、创新滞后往往不利于及时根据顾客购买信息来补充货源和更换商品种类,结果造成经营效率和绩效低下。
符合新生代消费者习惯——需求推动社区店快速发展我国未来的经济增长将朝居民消费驱动转型。随着居民消费水平的提高以及居民生活、工作节奏的需要,居民对能在时间性、便利性等方面满足其需要的社区店经营模式更加青睐。来自消费者的需求将进一步推动社区店经营的发展。
1、居民经济水平和购买能力的整体提升,给社区连锁店企业的跨地区发展和业务扩大提供坚实的基础。
2、随着社会结构的改变,就业人数、单身家庭和老龄化人口比例增加,消费者对社区店的便利服务需求日益剧增。
3、近年来,80后人群成为社会经济发展的主要建设者,90后人群也在不断步入社会。习惯了互联网时代快节奏生活的他们,每日忙碌于工作和交际,对能提供多样化社区服务以满足其在日常所需水果、生活服务和提高生活品质等方面需求的社区店需求日益增加;
4、国内居民对绿色健康生活的要求提高,立足自有农场、提供绿色健康水果的农业社区店项目备受青睐。