一份专业的商业计划书不可或缺的内容

　　专业的商业计划书还是交给专业的机构去做，一个形式上有吸引力的BP让人赏心悦目，更重要的还是不可或缺内容。那么商业计划书应该包括哪些不可或缺的内容呢?

　　1. 项目名称及产品定位

　　一句话就概括清楚，不要让人翻遍整个BP然后还不知道你是干什么的。

　　2. 主要业务及产品

　　简明扼要地说你在做什么，做哪个环节，解决了什么问题，面对客户什么痛点，填补了市场的什么空白。先说清楚你做的是什么，再说你是怎么做的。不要过多拘泥于技术细节。

　　3. 主要客户群

　　2B还是2C。做2B的是KA还是SME，主要在哪些领域?企业在产业链什么位置?做2C的客户画像是什么样子，获客成本如何。具体的量(销量、订单量、月活)是多少?

　　4. 商业及盈利模式

　　这里要回答清楚的核心问题就是怎么赚钱?怎么收费?成本在哪儿?大概多少?

　　5. 核心团队成员背景

　　尤其是创始人和联合创始人的相关背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪?你的团队优势在哪里?技术还是市场?这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。

　　6. 市场规模、竞争格局、竞争对手

　　市场规模不要动不动就几万亿的，要写addressable的市场。竞争格局可以和企业定位放在一起谈，现在格局是什么样?企业想做领头羊?搅局者?长尾?还是什么。竞争对手方面，切忌有所隐瞒，直接摆出来谈。谈你的企业与他们相比，优势在哪儿?劣势在哪儿?

　　7. 核心竞争力及进入壁垒

　　企业的核心竞争力在哪儿?无非三个，资源?渠道?还是技术?反过来说，这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在。这一部分也是投资者最关心的地方，需要详细说明。不要让投资者觉得你做的事情，换个团队也可以做。

　　8. 财务分析

　　不要光写未来，投资者更关心当前运营的情况。预测未来不要信口开河，整个BP里面要有逻辑支撑，动不动就营收翻倍、利润翻倍。这背后是由什么业务支撑起来的要说清楚。

　　9. 股权结构、融资额、融资用途等

　　这些算是常规了。估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途这些决定了投资人对该项目的定位，一定要写清楚。

　　一份专业的商业计划书是融资成功与否的关键，专业的事情最好交给专业的咨询机构去做，如开篇提到的。